COSTOS Y PRECIOS
Margen de ganancia y aumento sobre costo: diferencias con ejemplos
Aumentar un precio sobre el costo y medir el margen sobre la venta utilizan denominadores diferentes. Entender la diferencia ayuda a revisar promociones y precios sin confundir ingresos con utilidad.
Dos porcentajes que contestan preguntas distintas
El aumento sobre costo, también llamado markup, expresa cuánto agregas respecto al costo. Su fórmula es (precio antes de impuestos − costo) ÷ costo × 100. El margen expresa cuánto queda respecto al ingreso de venta: (precio antes de impuestos − costo) ÷ precio antes de impuestos × 100.
Si un artículo cuesta $40 MXN y lo vendes en $60 antes de impuestos, agregaste $20. El aumento sobre costo es 20 ÷ 40 = 50%, pero el margen es 20 ÷ 60 = 33.33%. Los mismos $20 producen porcentajes diferentes.
En estas cuentas todavía no hay comisiones, empaque ni gastos fijos. Cuando se agregan, el porcentaje que queda cambia. Define qué costos estás usando antes de comparar un margen con el de otro producto o negocio.
Calcula el precio a partir de un margen objetivo
Sin otros cargos, para buscar un margen de 50% con costo de $40, el precio antes de impuestos es 40 ÷ (1 − 0.50) = $80. Multiplicar el costo por 1.50 produciría $60 y el margen de 33.33% del ejemplo anterior.
Esta fórmula también explica por qué un margen de 100% no produce un precio finito: el divisor sería cero. La calculadora permite objetivos menores de 100% y avisa si una combinación con comisiones no permite un resultado viable.
| Costo | Precio antes de impuestos | Aumento sobre costo | Margen simple |
|---|---|---|---|
| $40 | $60 | 50% | 33.33% |
| $40 | $80 | 100% | 50% |
| $40 | $100 | 150% | 60% |
Quita el impuesto incluido antes de comparar
Si un precio final de $116 incluye 16% de IVA en el escenario, el ingreso antes de ese impuesto es $100. No debes restar $18.56 usando 16% sobre los $116; para desglosar un impuesto incluido se divide entre 1.16.
Con un costo directo de $40 y sin otros conceptos, ese escenario deja $60 antes de gastos fijos. El tratamiento real de impuestos de tus compras, IVA acreditable y obligaciones depende del negocio; estas cuentas no sustituyen la contabilidad.
Selecciona el supuesto fiscal correcto en la calculadora. El IVA de un ejemplo de precios no significa que todos tus productos o actividades tengan el mismo tratamiento.
Resta costos variables y comisiones
Supongamos el mismo precio final de $116 con IVA incluido de 16%, costo directo de $40, empaque de $5 y una comisión estimada de 3% sobre el monto cobrado. La comisión es $3.48. La contribución estimada es 100 − 40 − 5 − 3.48 = $51.52, o 51.52% del ingreso antes de IVA.
La base real de una comisión depende de tu proveedor. Algunas tienen cargos fijos o impuestos adicionales; introduce un escenario razonable y confirma el contrato. La calculadora no utiliza tarifas bancarias ni de plataformas reales.
Una promoción también cambia estas cuentas. Si bajas el precio pero conservas costo, empaque y comisión, revisa de nuevo lo que queda por unidad antes de anunciar el descuento.
La contribución no es la utilidad neta
Renta, nómina, servicios, mantenimiento, pérdidas e impuestos pendientes necesitan cubrirse con el resultado del negocio. Un producto con contribución positiva no demuestra por sí solo que todo el mes sea rentable.
Briventa registra ventas, cobros y devoluciones, y permite consultar reportes y CSV. El POS no calcula automáticamente costos de compra, recetas o utilidad neta. Usa registros de ventas junto con costos y gastos para evaluar el negocio.
La herramienta gratuita de margen muestra la contribución de un escenario y un precio objetivo estimado. No guarda tus valores ni requiere correo. Modifica los datos y contrasta con lo que realmente compras y vendes.
Antes de tu siguiente turno
- Costo por unidad y conceptos incluidos.
- Precio antes de impuestos separado del precio final.
- Margen y markup comparados con su propio denominador.
- Comisiones y costos variables del canal.
- Gastos fijos pendientes de cubrir y datos reales del negocio.
Esta guía fue elaborada por Briventa, que ofrece un punto de venta para pequeños negocios. Los ejemplos son ilustrativos; las funciones disponibles y su alcance se explican en cada página del producto.